分析我们有些客户选择的地段较好，资金充足，加上有些管理经验，对饰品有些爱好，一开张就盈利，时间长了就根本

不用操心。也有些朋友资金不足，选择的地段不是太好，这些客户盈利就有限了，而且经营起来颇费心思，同样的人，

投入的精力是一样的，一个地段选择好坏就能让你的生意功败垂成！还有一些朋友业余时间较多，就随便在一些商场租

个小小铺面（一般在四平米以下），这样的小档口自然是不能加盟了，自己掏弄点货源，进货三两千元，然后就开张了

，从盈利能力说只能养活自己，真正赚钱是很有限的。

从人员的经营能力

    分析不同的人经营一个店面，取得的成果是不尽相同的！作为一个经营人员，要明白自己经营的工艺品针对的消

费群（就是时下流行的“目标客户”），明白自己的产品在顾客中能承受的价位（包括是走量还是走质），只有了解

这些，才能定一个合理的利润空间，才最终考虑你的产品是走特色还是走量，是凭质取胜还是凭量取胜！当然，做

民族饰品要想靠走量比较困难，所以要保持一定的利润空间，要增加商品附加值。

从商品风格

    分析商品的风格应该算是一个店的灵魂吧！灵魂是什么，是精髓，是力量，是一种诱人的风骨！一个商人的个人经

营风格直接决定店面商品的风格！拿经营云南民族工艺品来说，你可以选择做一个包容性极强的云南民族风情馆，大

至木雕，小至手机坠，贵的是宝石缅玉，便宜的是东巴手链，特色是西藏饰品，普通的是布包手袋当然你也可以选择

一个布艺馆，直接展示腊染（腊染挂毯，信插，裱装画等等），扎染（床单，桌布，头巾），东巴披肩围巾。民族特

色土布包（如果经营得当，足够开一个30平米的布艺店）；如果你是女生，你喜欢服装，那就更简单，把那些丽江土布，以及丽江特色服装和那些民族服饰开一个服装店就一切OK！；如果你喜欢异域风情，那么泰国，印度，尼泊尔银饰；而这些，茶马云南都能满足你。我们并不是一味的求全求广，我们取每一类的精华，巧妙搭配，形成茶马云南独

具魅力的风格。

咱们再说说进货的重点以及货物的摆设吧：

进货重点：

    进货重点根据个人感觉，应该从两方面来分析：一方面是根据店面大小，总体环境来订货，另一方面要根据地段

来订货。

店面：

    店面环境给人的感觉是舒适，特色，给人以购买冲动，或者说整齐的店面给人以正规，布置随意的店面给人有特

色气氛，那么你的订货将有效影响店面布置。如果你的店面较大，那么你花费在环境布置方面的货就比较多，而且要

摆放好！同时，要注意经营重心。如果你的店面较小，小件货物(饰品)就相对较多，也容易让经营产品利润最大化。

 茶马文化传播有限公司经过长期的发展，具备成熟的店面装修和商品展示方案，店面风格既有云南民族文化气氛又

温馨舒适。

地段：

    地段的好坏相当部分影响你的经营成败！那么，在不同的地段货物的重心应该不是一样的！比如说，同拿繁华

地段，年青人逛的地方那么价格相对便宜，民族饰品可能更受人欢迎，如果中年人逛得较多的地方可能就是一些

工艺品，特色服装，家庭装饰比较重视一些。事物的发展不是固定的，具体的情况具体分析！

供货分析: 根据店面大小以及经营的产品种类多少，供货对经营的影响很大：

1.供货的价格：任何人都希望货物进价低，都希望找到厂家！但事实并非如此。一是厂家难找；二是即使找到厂家，

货拿少了，根本不会批给你方，三是有些厂家和市场批发商有协议，即使找到厂家也不会给你货物。2.供货的连续性：

一个规模较大，地段较好的零售店面对货物需求是比较大的，所以要求你的供货商供货能力强，质量把握强，供货保

证连续性！试想一下，在春节或者五一黄金周，你的货物不能准时到达，对你的生意有多大影响！

    综上所述，经营民族工艺品、饰品能不能挣钱的问题已经很明了——做的好就挣钱，做的不好就不挣钱。这似乎

是废话，可是试想哪行哪业不是这样的呢？哪行都有挣钱的有不挣钱的!